家装公司宰你没商量 四大原则助你消费

　　进入家装旺季，各装饰公司都使出全身解数招揽业主，有的主打环保牌，用更丰富节能材料饰家;有的主打质量牌，将严格执行标准化施工技术;有的主打情调牌，用个性化设计和强大的风格体系抓住人心面对如今忽明忽暗的家装市场，作为消费者既要理性对待家装公司卖力的吆喝，还要了解相应的家装行情和促销内幕，这样在你收拾小家的时候就能明明白白的消费。

　　现在我们在选择让哪个家装公司承担装修大事时，并非只是简单地比对价格就行，还要考虑他们服务内容的侧重点和优势，看看是否符合家中的实际情况和个人需求。记者发现，与往年把大部分精力放在优惠促销上不同，今年家装公司把自身特点做了深度挖掘和提炼，并明确重点目标群体和特色服务内容。

　　或主打环保，或保证将质量摆在首位，或搬出低价套餐，或提出18天速装总之，各主流家装公司逐渐把装修做了更细化的分工，一边明确优势，一边推出与优势相辅相成的家装产品，给消费者选择上提供了更具参考价值的“关键词”。南京明雅装饰公司的董事长刘雅在接受记者采访时表示，在消费者眼中家装公司其实都差不多，看不出什么“个性”。因此，在不打价格战的基础上，众正规家装品牌如果不想退市，就必须着手进行分工上的细化和品牌优势的提炼，给待装修的业主们提供更专业、更有个性的服务。

　　随着各类成本纷纷上涨，今年装修的确已然悄无声息地涨了价。先是基础工程，再是主材辅料，最后连装修管理费也开始上涨到了12%(原来是基础工程总款的8%)。不过，面对此起彼伏的价格变动，消费者也不用垂头丧气，好消息是：为了争取更多客人，家装公司今年不得不执行“深度优惠”。只要能把握住好时机，也吃不了什么亏。

　　不过，记者走访多家装潢公司时也发现，相比以前痛快地给出总折扣，今年家装公司玩起“累积优惠法”：比如现场交付的400元定金可当1600元用;基础工程达2万元，工程款可打95折;通过家装公司订洁具，12%的装修管理费可打6折;签约总款满1万元送3000元某大型家具券诸如此类的优惠方式数不胜数。

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　　和记者一起坐在某家装公司大厅等待与设计师交流的郑小姐表示，毫无装修经验的自己早已被这些繁复的累积优惠绕晕了，现在只能多跟设计师交流，准备看谁顺眼就选谁。对此，阔达装饰营销总监夏勃直言不讳地表示，今年各家优惠方式的确有些复杂，不过抛开多彩的外衣综合来看，折扣力度基本相差无几。因此，消费者应该把更多精力放在选择家装公司的优势和特点是否与自家对口上。

　　虽然饱受争议，但装修套餐依旧以一股“誓不低头”的劲头儿存活并迅速发展着。19800元装修套餐、28800元装修套餐、老房装修专业套餐、提包入住精致套餐与记者在一些家装公司的展台看到的场景相似，如今家装市场中各种主题、各种价位的装修套餐“横行霸道”，几乎占到了家装公司服务内容的60%以上。而众主流家装公司中，也仅有一两家不涉及装修套餐。

　　对此，南京视野装饰公司的董事长邱家磊表示，装修套餐起初是个概念营销方式，但据统计，每年选择使用这种方式装修的消费者达60%70%，可见它还是有一定存在价值的。另外，家装公司也一直为推出性价比更高的套餐产品努力，这种整合式营销的确能在降低价格和优化产品内容上，给消费者提供更多便利。

　　走访中，记者也进行了随机采访，多数消费者表示，面对主题不同、说法不同、价格不同的各种装修套餐，实在有点“蒙”。因此，有专家认为，在装修套餐纵横当下，除了优化套餐内容外，各家装公司如何突出自家套餐的特点，迫在眉睫。

　　吃亏赔钱这类事商家永远不会干。因此，当优惠内容繁复多样、优惠力度也不同时，我们一定要擦亮眼睛看清楚。今年很多家装公司都推出了“装修送家具”的优惠活动，但其中内容却大有不同。记者发现，有些家装公司的“送家具”挺靠谱。

　　例如，他们承诺签约总款满1万元送3000元某大型家居卖场的家具款，这笔钱将直接打入一张购物卡中，无论任何品牌、任何价格的家具产品你均可使用卡中现金购买，不过卡里的钱不能兑现。

　　但是，有些家装公司的优惠看起来却问题多多。例如，他们表示按照家中建筑面积计算，每平方米送88元的家具，即100平方米就能送8800元的家具。不过，记者从该公司设计师处得知，消费者对所送家具没有选择权，送出的家具并不知名，是他们代理的一个南方品牌，目前也只有公司展厅中有几件现货可供参考。

　　而当记者要求在签约前看到所有赠送家具的实物时，几个设计师商量后表示，没办法，实物都是下了单才运进南京，所以只能看图选东西。

　　由此可见，商家的“深度优惠”不免伴随水分，江宁区秣陵工商所有关人员提醒消费者，切勿只图便宜，盲目签单。看清、问清、理清，这必不可少的三大原则，可帮你规避装修陷阱。