无视涨价！海螺带头降价！水泥“内战”升级！

　　近来，贵州贵阳，河南郑州，江苏徐州，山东莱芜、泰安、日照、济宁、临沂、枣庄，四川泸州、自贡、内江、雅安、眉山、资阳、成都、巴中、宜宾、广元、绵阳、德阳多地及华南广东、广西部分品牌企业通知上调水泥报价，但据市场反馈各地调价落实情况并不乐观。

　　从下游需求市场来看，在经历过暴风雨的洗礼之后，需求小幅回升。部分重点项目是“刚需”，此前因天气原因进度放缓，近几天开始赶工。但是东北黑龙江、华北京津冀极端天气引起的洪涝灾害以及山东地震对施工进度的影响仍存在。

　　从流通市场反馈情况来看，本周长三角区域水泥价格仍以下行为主;珠三角地区受前几日个别品牌企业上调报价影响，目前报价暂稳;湖南娄绍区域海螺水泥下调报价，缩小与同区域红狮水泥的差价。

　　8月8日，湖南永州、衡阳、娄底等多区域部分品牌水泥通知下调报价。其中湖南永州主流品牌水泥下跌10元/吨;衡阳部分品牌水泥报价下跌20元/吨;8月7日，娄底主流品牌水泥下跌10元/吨;8月7日，益阳部分品牌水泥下跌20元/吨;岳阳部分品牌水泥下跌10元/吨。

　　湖南衡阳一贸易商反馈说：“我们这个区域现在还没跌到底，2014~2015年的时候P.O42.5散装水泥报过140元/吨的最低价。当时包括水泥厂、经销商和搅拌站在内的多家企业都因资金问题退出，也有个别企业资不抵债宣布破产的。”

　　邵阳一贸易商表示，为了缩小与红狮的价差，前两天祁阳海螺袋、散下调了20元/吨，8月9日邵阳海螺只针对散装也下调了20元/吨。但是即便海螺下调了报价，还是与永州红狮散装有着30元/吨的价差。

　　无论是永州红狮还是衡阳红狮，都是分区域调整，至于调整了哪些区域不太好跟踪。红狮水泥的政策又比较灵活，所以即使是调价，在落实过程中也存在较大变数。如果红狮在这几天再跟进下调报价的话，就又回到了与海螺保持了恐怖价差的时候。

　　相关市场分析人士则表示：前几年行情尚可，价格相对较高的时候，在湖南娄邵区域也存在局部片区的价格竞争。经销商称其为“利用稍低的价格，收割协同带来的福利”。

　　“不知道红狮水泥是怎么想的!”海螺的袋装水泥有品牌溢价，散装不存在品牌溢价的。区域品牌之间散装到位价保持5至10元已经很有优势了，价差太大损失的就是自己的利润了。近两年华润水泥也开始布局湖南市场，价格也不高，但却是有针对性的进行区域价格调整，报价也只是比竞争对手低5~10元/吨，不会像红狮一样，与竞争对手保持如此大的价差。

　　“都是批小建大惹的祸，产能摆在那里，但市场却只有这么大。过剩严重导致的价格竞争，也只能通过打价格战变相去产能。”上述市场人士感叹到。

　　据湖南省工信厅公布熟料生产线清单，红狮水泥在衡阳、郴州、永州区域有四条生产线万吨/年;而海螺水泥在邵阳、永州、娄底等区域共有11条熟料生产线万吨/年，超过红狮水泥两倍多。

　　水泥人网注意到，从建成投产时间来看，海螺11条生产线条生产线条生产线年前。只有湖南云峰水泥一条4500t/d生产线月建成投产。而红狮水泥除衡阳红狮、吉港康达是在2013年投产，永州红狮2017年投产，宁远红狮2022年12月投产。

　　尤其是永州红狮水泥6500t/d熟料生产线t/d左右，而宁远红狮5500t/d熟料生产线月投产的新建生产线，采用新型二代干法技术，其超产能力更胜一畴。

　　当提及红狮水泥报价相对较低时，当地一家红狮水泥生产线员工对水泥人网表示“销量不行，库位高就得停窑了，停窑一家老小的生计就是问题了。成本比海螺还低，赚多赚少的问题，不存在亏本。卖低价也只是为了促销量，保窑线运转。”

　　正如上述贸易商所言，因新建产线的超产能力相对较强，红狮水泥常被诟病“批小建大”。而海螺水泥凭借建设之初的“双4500t/d产线，配合大熟料库、大水泥库设计”常常坐地而沽。前两年曾因贵州区域的低价海螺水泥进入而“向上告状”，结果被要求扶持贵州海螺。

　　8月8日前后，江苏泰州、扬州多区域跟进苏锡常地区下调水泥价格10元/吨，有消息称，这轮下调是海螺主导的。

　　据市场反馈，日前扬湾海螺下调报价降10元/吨，PO42.5散装水泥出库报价220~230元/吨，当地中转库出库报价250元/吨，差价20-30元/吨。

　　相关市场分析人士表示：市场因为需求降低而出现竞争，不论是水泥企业、商混搅拌站还是贸易商，价格优势和资金实力都能增加销量。目前降价或为行业淘汰过剩的唯一选择，没有矿山的水泥厂这样下去迟早关门。

　　据了解，海螺水泥早在前几年就已经开始通过低成本优势在局部区域抢占市场份额，同时淘汰掉一批与其竞争的中小水泥厂，也因此稳固了地盘增加了利润。

　　而今开始发力下游，应建尽建，依托现在生产企业基地建设商混站，骨料线。不仅参与水泥行业的价格战，也在参与商混、砂石骨料行业的市场竞争，以此加速挤压吞噬下游中小水泥企业，淘汰过剩。

　　在这样的局势下，水泥贸易商被夹在中间左右为难，不但无利可图还要垫资。海螺的点对点销售、低价中标策略目前更是一绝，防不可防。

　　据水泥人网了解，苏南地处东南沿海长江三角洲中心，东靠上海，西连安徽，南接浙江，东北依长江(苏中，苏北)、东海，其水运物流具有一定的优势。区域主要包括苏州、无锡、常州、镇江、南京及周边区域，涉及的主要品牌水泥分别为中联、海螺、金峰、盘江、磊达等。同时来自于沿江各地的低价水泥和熟料在此聚集并从此转运至上海及浙江多地，占据大半个华东市场，同时影响山东、河南、湖北、重庆等多区域市场价格。

　　一家常年经营湖北华新、重庆东方希望的贸易商对水泥人网表示：苏南的价格还是“看海螺”。但是江苏产能第一的金峰水泥报价比海螺更低。叠加周边几家中小企业加入战斗，区域内“萝卜蹲”式价格战持续不断，今天你降10元/吨，明天我就跟跌20元/吨。

　　据市场反馈，在海螺水泥下调报价前，金峰水泥报价已调至200元/吨左右，叠加返利，个别大客户成交价或早已进入“1时代”。

　　尽管海螺水泥在江苏境内没有较大的熟料基地，但是海螺布局在安徽沿江的熟料基地可以毫无阻力抵达长三角核心市场。由此可见，海螺水泥在长三角区域是绝对的龙头。其市场地位稳固，不仅不会因与金峰打价格战而丢失战场，更不会因比其他企业价格略高而没有销量，所以水泥价格看海螺在长三角持续有效。

　　四川成都一经销商表示，因限产原因，区域内绝大多数水泥企业窑磨皆停。同时搅拌站、工地也多处停工、停产状态。虽价格上涨，但销量下滑。有个别企业不仅没有调涨，反而在原价基础上跟随区域价格回落而下调报价，以至于区域内各企业差价相对较大。

　　贵州贵阳区域一家品牌企业销售负责人对水泥人网表示：近期的涨价没涨起来，销量跟之前一样。不仅没有达到以涨止跌的目的，更没达到以涨促销的作用。最初发布涨价函的几家企业的确上调了报价，后期跟涨的部分企业只是有涨价的想法，而未落实。以至于前期调涨的企业又下调了报价。

　　对于近期华南区域个别企业的调涨，相关市场分析人士表示，华润近年来致力于在华南地区“收复失地”。其报价相对竞争对手低一些，近期上调报价也仅是为提升盈利调整与竞争企业之间的价差。

　　而红狮水泥凭借广西新建生产线的成本优势通过西江转运大量水泥到广东珠三角区域。不仅通过价格优势占据一定市场份额，且在当地拥有较高的知名度。近期，位于粤西区域的茂名红狮水泥正式投入运营，更是与广西区域红狮水泥形成接续，合力在华南市场建立区域影响力。

　　日前，茂名红狮上调了粤西核心市场的报价，P.O42.5散装水泥开票报价300元/吨，比广西区域红狮水泥到位价还高一些。如茂名电白、茂名高州区域茂名红狮和广西红狮的差价在40元/吨。

　　茂名当地经销商表示，同一个品牌价格差价40元/吨，一吨的差价差不多就有卖两吨水泥的利润了，这更像是茂名红狮让贤广西红狮。

　　据水泥人网了解，上述经销商提到的粤西高州市场原是红狮水泥旗下恒庆建材的市场范围。新投运的茂名红狮中转配置站目前还没有批量覆盖该市场，但不排除部分经销商转运销售至上述区域。

　　是海螺沿江熟料基地覆盖长三角、湖南红狮通过新建线低成本超产优势尽占市场份额、两广红狮合力“御敌”，贵州、四川涨后无奈回落……在这一场“大战”中，多是低成本，低报价者胜出。假以时日在成本上无优势，报价相对较高，竞争力相对较弱的企业或将在这一场源于“产能过剩”的价格战中宣告退出。返回搜狐，查看更多金年会娱乐平台登录