加速伙伴上云AWS发布最新五大伙伴合作模式

　　美国本地时间11月29日，拉斯维加斯迎来疫情下全球IT盛大聚会：AWS re:invent 2021。在大会第一天的全球合作伙伴峰会上，AWS对现有合作伙伴计划进行重大改革，重磅推出新型五大类伙伴合作模式，以简化合作伙伴参与并扩大合作伙伴从中获得的利益，并提供了更直观、更简化的合作伙伴体验。

　　在AWS全球合作伙伴峰会上，全球合作伙伴主管Doug Yeum指出，合作伙伴告诉我们，随着业务的发展并满足客户需求，他们需要更多方式来更快地与 AWS 合作。新出台的合作伙伴参与模式正是对这种发展和需求的回应。该合作模式将于明年2022年1月28日正式启动。

　　AWS CEO Selipsky 一直认为：AWS真的才刚刚步入云应用的核心，随之而来云应用越来越多地成为主流，成为特定行业和环境的需求，合作伙伴的重要性将继续增加，合作伙伴生态系统只会继续扩大。这无疑阐明AWS把合作伙伴的市场战略价值推向新的高度。

　　完整的五大合作模式分别为：硬件、服务、培训、分销和软件。其中，软件模式已于去年先期推出。本次还取消了过去的咨询和技术合作伙伴类型。AWS说，新型分类能更好地反映产品类型，而不是合作伙伴类型。

　　AWS指出，新型参与模式彼此互不排斥，合作伙伴可以根据自身特长和独特的客户产品加盟一个或多个模式。

　　具体讲，参与同AWS开发硬件的合作伙伴，可加盟硬件设备合作伙伴计划；提供咨询、专业、托管和增值转售服务的合作伙伴，加盟服务伙伴计划；销售和提供 AWS 培训，或者将 AWS 培训纳入其产品的合作伙伴，适合加盟培训计划；对于招募、加入并支持企业转售和开发 AWS 产品和服务的合作伙伴，仅限受邀的分发路径适合他们。对那些为客户业务赋能而开发AWS产品和服务的中介和经销商，需要加盟仅内部邀请的分销计划。

　　目前，AWS合作伙伴网络在 150 多个国家/地区拥有 100,000 多个合作伙伴。而且保持每天增加 50 多个合作伙伴加盟的快速发展速度。

　　AWS今年为合作伙伴创造了销售机会数量在数十万以上，与去年同期相比，数量增加了一倍以上，其中热门商机包括迁移，数量也比去年同期增加了大约四倍。

　　在re:invent 2021大会，AWS为合作伙伴推出了迁移和现代化胜任能力资格和认证，以便向客户展示合作伙伴的软件解决方案是经过AWS验证。

　　推出这样的认证基于许多现有客户缺乏遗留应用程序知识、业务关键性要求、专业技能要求，不甚了解围绕应用程序现代化的非标准化流程，这些缺失会阻止客户进行大规模流程和应用现代化。

　　迁移和现代化胜任能力资格和认证可谓对症下药。具有这种能力的合作伙伴通过使用自动化工具和容器迁移客户资源，实施自动平台重构并现代化升级客户应用，可以为客户节省数周的时间。通过迁移和应用现代化，可以降低客户许可成本、优化运营成本、提高开发人员的生产力并提高应用程序的敏捷性、性能和弹性。

　　资源迁移和现代化目前是客户云战略急需需求，AWS正极力打造和包装合作伙伴，使他们能够很好向客户展示资历并胜任工作。

　　该项专业胜任资格包括五个领域，它们是：发现、规划和推荐；业务案例分析；应用可移动性；数据可移动性和应用程序监控和编排。

　　合作伙伴加盟新型的伙伴计划后，可以利用支持资源、伙伴资金支持优势，在一系列广泛计划支持下推出创新、扩大和具有差异化的客户产品。

　　使用 AWS 软件和硬件产品认证没有等级要求。合作伙伴可以获得合格的软件和/或硬件认证，并可以直接访问多个专为软件或硬件类型设计的 AWS 资源。

　　对于加盟服务和培训计划的伙伴而言，AWS仍然保持分级对待，因为等级对于客户了解伙伴的业务经验深度仍然很重要。

　　例如，合作伙伴加盟软件计划并利用AWS SaaS Factory计划来帮助优化自身解决方案，从而为自身业务完成基础技术审查 (FTR) 以获得其产品的“AWS 合格软件”认证，他们同时还可以加盟服务计划，获得与AWS 一致的专业能力和托管服务经验等级的合作伙伴认证。

　　为了支持这个新型合作伙伴模式，AWS简化了AWS Partner Central门户体验，为合作伙伴提供了合适的工具，让他们更容易自助服务。

　　这种新的合作伙伴用户体验将方便 AWS 合作伙伴浏览帮助伙伴赋能的资源、网站内容结构、权益和计划，从而帮助他们在客户面前更好地展示自身专家特长。

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