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当前位置： 金年会_金字招牌(中国)官方平台 » 关于金年会 » 合作伙伴宋媛媛和她的创业伙伴就是这样的三人组合，她说两人难免思路有冲突，有个第三方就会容易协调
“两人难免思路和决策有冲突，这时有个第三方，就会容易协调得多。”宋媛媛与创业伙伴就是这样的“三人组合”。
“我们都很信任对方，信任感是我们能够合作最基本的保证。”宋媛媛这样形容她与合作伙伴之间的关系。
宋媛媛将他们作为生意的合伙人，并不是随机的选择。当被问及为何要找朋友一起合伙做生意时，她表示，“在社会中，同学、朋友之间的信任感是最强的，我们作为朋友，彼此了解并且信任，有信任感的话磨合期就短，做事就更顺利”，“我们有共同的经营理念，并且认同彼此的价值观念，这一点很重要”。
“李峰做事果断，行动快，讲求效率，这一点我跟他很像。王超性子慢一些，但是比我俩心细，做事很周全。从性格和做事风格来说，我们三个人的结合，是一种很好的互补。”
宋媛媛给创业伙伴进行了一个性格素描。在她看来，这种三人合作的结构是非常稳固的，有了信任感，才会有创业行动上的契合。
因为都看好童装行业的前景，宋媛媛又是一位“辣妈”，他们选择做童装生意。作为代理商，合伙人整体和厂家之间的合作，也是一种组合。
在选项目的时候必须用合伙的思路选择上游合作方，至少和厂家的理念是一致的。
“我们选择加盟了杭州的龙太子和温州的跳格子两个童装品牌进行组合，在这方面我们有两个原则：一是品牌知名度目前不高但有潜力，否则投资成本就会很高；二、与其他童装品牌相比，风格与设计要有特点，有利于在市场立足。”宋媛媛说，这两个原则和他们在合作过程中的其他行动原则一样，都是先碰撞再调查，统一思路之后行动。
宋媛媛说，当时他们各自所熟悉的领域、掌握的资源各不相同，在决定一起做事时，他们就明确了各自的职责。
“李峰负责上游资源的管理，比如加盟、选货，以及客户谈判，都是由他接手。王超负责零售终端的管理。而我主抓资金、行政管理，以及客户的维护等方面。”宋媛媛将他们的具体分工做了介绍。
“在我们合作的过程中，将各自的上游资源、本地社会资源与零售经验，很好地结合起来，争取利益的最大化。”宋媛媛解释道，个人的能量一般都是有缺失、不全面的，但如果能够进行合理的资源整合，促进优势互补，往往会产生出乎意料的“化学反应”。
“在选择合伙人的时候，不是仅仅有钱拿出来就可以的，每个人必须有自己不可替代的资源和能力，这个团队才能稳定。”她说。
“合伙做生意肯定会有利益方面的问题，利益一旦发生倾斜，矛盾就会产生，当矛盾不可调和的时候，友情也就不存在了。”
“要在情与利之间把握一个平衡，重点在于不断地协调。”宋媛媛说，“我们三人之间也是在不断地协调的，李峰往往是扮演协调者的角色，也正是通过反复的协调，我们之间的信任感才更加强烈。”
“允许矛盾的产生，但不能让它长期存在。”当谈及如何协调三人之间的关系时，宋媛媛表示，“把矛盾说出来，明确地表明自己的想法，然后再寻找平衡点，这样矛盾不会积压，而又利于解决问题。”
在以往的矛盾协调过程中，她发现，“其实大家的出发点都是一致的，意见的偏差只是存在于求快还是求稳。这就需要均衡，在均衡的基础上，让不同建议所产生的效益说话。”
《一代宗师》里，本山大叔说：“人活一世，有的成了面子，有的成了里子。”合伙做生意，也得有人俯首当里子，有人顶上当面子。
本周六，第44期河南商报“动力100创业梦工场”开讲“合伙生意怎么做”，开始接受读者报名，在合伙生意中有困惑的“梦粉”，来听听过来人怎么做。
“我朋友是做网店的，她的店开了一年后，我加入了，入股资金是2万元，给我百分之四十的股份。”王萍说，因为自己没有做过网店，是生手，所以在签合同的时候，主动要求第一个月算是学习，不分利润也不拿工资。“如果这一个月双方合作不了，可在这一个月内随时解除合同，并且她归还我2万元本金，同时我也不会要求她给我一个月的报酬。”
王萍入伙的那个月，朋友因为有私事不在当地，俩人也由于性格原因发生争吵，一个月结束后，王萍要求退出。
“我要求她退还我当初投资的2万元本金。但是由于她因故没法及时回到当地，在她挽留下，我又决定留下。这样做了3个月，她从外地回来。”王萍说，这期间她发现俩人性格实在不合，再次提出退出。“按照合同的条款，我退出不是按店铺的百分之四十进行清算，是她直接退还我当初所投的2万元本金即可。”
但对方却不肯退还，“她说我是后加入的，并且给我分利润了，但是利润是利润、本金是本金。只要没有亏钱，就该在除去利润或亏损后退还我余下的本金。”
在创富网友“追梦者”看来，“合伙人之间必须有人俯首当里子，有人顶上当面子。否则，不仅生意撑不住，朋友也做不成。毕竟一山不容二虎，一家难有二主。”
做节能灯生意的郭建国认为，几个人一起合伙做生意，一定要抱着吃点小亏的心态，不要斤斤计较，为长远打算。
“企业不赚钱或者很赚钱的时候都可能产生矛盾，这时候要充分沟通，保证通畅的信息交流，如果矛盾不可调和，也及时了解，及时刹车，对双方都有好处。”郭建国说，多和合伙人沟通有很大好处，一是促进彼此间的感情，二是了解彼此的想法，有助于双方共同进步，避免摩擦。
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