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　　金年会app,“张总，发货明细已传至您邮箱，第一批货最晚会在明天上午到达，最后一批货最晚会在5月16日下午到达……”5月9日13时，在确定了发货时间后，河钢集团舞钢公司上海网点网点长贾给客户发微信汇报发货情况。

　　“这批货要得紧，客户虽然没有找我要明细，但我得主动点，让客户吃个定心丸。”贾说。

　　“坚持不懈，主动出击，赢得先机”是贾秉承的营销理念。谈及他刚收获的一单供应量达4万余吨高端风电钢的合同，贾直呼“很考验人，是毅力和智慧的结晶！”

　　对于该风电钢项目，贾已经跟踪了近一年的时间。从业主项目正式立项到开始施工招标，再到定标、公示，再定标、再公示……这些过程，贾都历历在目，每个节点的具体时间他都能倒背如流。在与客户的不断交流和技术对接服务中，客户和贾的关系由陌生变得熟悉。“每次走访，只要客户有需求，我必定想方设法解决。”贾说。今年3月份的一天，在走访客户的过程中，贾敏锐地察觉到客户将要招标，立即与生产及技术人员组建服务团队，发挥技术优势，与设计院、施工方深度对接，不断就技术、成本、交货周期等进行沟通；舞钢高层快速反应决断，举全公司之力支持服务团队，并将精心设计的“舞钢方案”呈现给客户。招标期间，舞钢很快从众多竞争对手中脱颖而出，赢得订单。

　　“只要客户提出问题，我们总能及时解决，确保事事有回音！咱们为客户想得多、做得多，客户没有顾虑，一有合同，想的准是咱们！服务好客户就是成就我们自己！”贾声音洪亮，激情满满地向笔者讲述他的营销心得。

　　4月份，贾负责的舞钢上海网点“合同量和吨钢边际贡献综合完成率”为144%，被舞钢评为“优秀网点”。至此，上海网点已经连续3个月被舞钢评为“优秀网点”。

　　“下一步，我将继续推进网点区域内潜在客户摸排工作，做好信息资源储备，带领大家服务好老客户，积极开发新用户，用拼搏奋斗创造更加美好的新生活！”贾说。

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