栖息地完成653亿元融资通过“产品化”迭代5万亿家装市场

　　4月25日，智能住宅品牌「Habit@ 栖息地」宣布完成天使轮、Pre-A轮融资，累计金额6.53亿元。Pre-A轮由理想汽车领投，石头科技、新北科创基金等投资方跟投。该轮融资将被用于智能住宅产品研发、数字设计系统研发以及全国交付基础设施布局。

　　《2023年中国家装行业研究报告》预测，中国家装家居市场在未来几年将持续增长。报告指出，得益于消费升级、住宅需求多元化，以及产业数字化和智能化的推动，预计到2025年，中国家装家居市场的总体规模将达到约5万亿元，到2030年达到7万亿元，行业年均增长率超过6%。

　　“家装市场比汽车还要庞大，有人说3万亿，有人说5万亿，如果加上设备和服务，可能不止，理论上商业机会很大。”栖息地创始人沈亚楠认为，“将家装打造成为产品，是这个行业最大的机会。”

　　在创立栖息地之前，沈亚楠曾经作为理想汽车联合创始人兼总裁，从 0 到 1 深度参与理想汽车的创办以及成功。在新能源汽车蓬勃发展的今天，整个行业目睹了车作为“移动的家”的幸福时刻。但实际上，人们居家的时间比在车上的时间更长。每天待了10小时以上的家，还可以变得更加幸福。因此，栖息地的创立也是致力于探寻如何创造幸福空间，也是从理想的车，到理想的家的延续。

　　“理论上，家装市场比造车更大。”沈亚楠认为，房子、装修、车辆是家庭消费中花费最多的三项支出。每个人在车上的时间短于在家的时间，大家生活时间最久的还是家庭。所以，创造幸福的家极具价值，如果说买房能让人有归属感，那装修便是人们对于居家幸福的向往，众多消费者也愿意为此买单。

　　从市场天花板来看, 过去家装大市场是3万亿的规模，目前5万亿规模，将来可能要奔向7万亿。家装是一个巨大的市场。

　　和买电脑一样，将装修打造成为产品，是这个行业最大的机会。在沈亚楠看来，只有卖产品才能获得规模效应，才能进一步去做品牌。如果是攒电脑式的装修，最后的产品是由设计师和工长交付的，他们的自由度很高，确实没法保证用户体验。

　　作为一家聚焦生活智能的科技公司，栖息地凭借高集成度设计、工业化制造和交付，完成“完整产品”也就是“智能新住宅”的交付，为家庭用户提供装修新选择。而做产品公司，是栖息地坚持的商业模式。

　　一个产品最重要的是价值创造，产品要投入研发。栖息地的商业模式是产品+直营。这个行业最大的机会就是从裁缝行业变成产品行业。也就是说，做产品有最重要的三个方面，第一个方面，创造价值；第二个方面，价值传递；第三个方面，价值交付。

　　栖息地的核心价值观是，家的每一部分——从设计到装修，从家电到智能设备——都应和谐统一，不再孤立看待每一个功能，而是将居住体验作为产品研发的核心。

　　价值创造最重要的便是投入研发。“所有的事都要回归到消费者的利益。”沈亚楠说，“当一个房子需要更多的设备和功能来满足消费者需求，就需要集成化和高密度的设计，就需要有研发的助力。”

　　在北京，栖息地集结了户型、智能、设计和数字化等研发中心，共同推动智能住宅产品的创新。研发团队来自智能、科技和建筑领域的前沿，拥有清华大学、中央美院等顶尖学府的专业背景，为产品带来先进的智慧和竞争力。

　　例如，栖息地在过去一年开发了iVD数字化设计及交付，通过数字系统创造“孪生”的虚拟住宅，在施工前，就可以让用户身临其境的体验未来的家，1:1的还原还体现在隐蔽工程（管线、电路系 统等）可以在虚拟住宅里“真实”显示，即时生成施工图和施工报价，提升交付质量。

　　“iVD这套系统的本质，是在数字世界先装一遍，随后在物理世界还原。我们把管道、柜子、烟机很多东西都模块化，形成数字资产，每次设计往里面拖模块就行。设计图清晰到可以看到每一根管子是如何连接的。产品最终售卖的是一系列的模块以及模块的组合关系。当然，你可以让设计师用CAD制图，但让设计师详细到每个管、每个钉子如何连接，就不一定。大部分情况是工人现场自己去琢磨怎么连是最合适。”谈及iVD系统，沈亚楠指出。

　　此外，人们对于居住环境的改善会有诸多需求。比如，在家庭设备和功能需求方面，需要加装新风系统、加湿器、软水系统等。再比如，消费者对家庭生活场景的期望也在不断提高，需要家庭影院、智能厨房等。

　　实现这些目标，最好有一套简约的操作系统。栖息地通过便捷的交互方式来联动控制：通过自研五合一面板，实现灯光、新风、空调、地暖和窗帘的五合一智控；同时，室内温度、湿度、PM2.5、PM10、CO等五项数据可以一屏显示；面板还可以和栖息地App实现数据同步。“智能家居，一个APP就可以搞定。”

　　成本上或许也更有优势。在装修过程中，消费者需要与各种中间商进行交易，其中一部分费用用于购买中间商在产品选择、推荐和销售过程中提供的服务。且消费者经常是在缺乏完整方案和专业知识的情况下做选择，采购中可能产生一些不够理性的费用。

　　栖息地认为，当消费者购买完整产品的时候，中间商就减少了，成本也会有一定程度的控制，得到的产品也会是高品质的。

　　中国家庭的住房面积已经相对稳定，当“住房不炒”的理念在近几年成为现实之后，房子慢慢回归居住功能。

　　为实现家装“集成化”，保证家的一致性体验，除了前述的研发，栖息地的核心产品全部自产自销，实现全产业链覆盖。

　　在江苏省常州市，栖息地拥有一个综合性基地，这里是确保产品落地的核心区域。其中木作智能制造工厂面积达到35000平方米，采用数字化流程，实现高效环保生产，为消费者提供安全、健康的家居选择。

　　栖息地还搭建了自己的施工和服务团队。家装工程师必须严格按照标准流程进行施工，使用统一的工具和材料，按照标准图纸施工，确保每个项目的质量和进度可靠可控；服务团队从交房起为每个家庭提供一站式管家服务，保洁随工期完成清洁任务，全方面支持用户的入住需求。这是绝大多数装修企业不具备的。

　　这些产品已经上市，2024年，消费者可以在北京、上海等一二线城市遇见栖息地的体验店。值得一提的是，为了提供更透明、更便捷、更高效的服务，所有门店均采用了全直营的销售模式。

　　通过“所见即所得”的体验，新的商业模式能让消费者更好地了解产品细节和效果，减少后续的不确定性。

　　当下，沈亚楠认为企业最重要的是研发，对于整个行业来说，最重要的则是一起做大蛋糕，壮大行业。“创造‘幸福的家’需要整个行业一起来推动，多几家公司，更有希望完成整个行业的智能化优化和迭代。

　　对于竞争格局，沈亚楠打了个比方：“就像在篮球赛场上，每个人都想赢。但在赛场外，这场篮球打完了，或者包括中场休息的时候，我们都是好朋友。”金年会娱乐平台登录