箭牌家居获33家机构调研：公司深耕天猫、京东等大型平台电子商务综合服务推动拓品类和结构优化的同时加快在抖音、小红书等平台上的服务渗透（附调研问答）

　　箭牌家居001322）8月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月22日接受33家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2024年上半年，从行业数据来看，智能马桶上半年出现了一定的下滑，工程端需求的波动造成了一定影响。从发展趋势来看，渗透率还在持续提升，对智能马桶品类的需求还在增长，但整体价格企稳可能还需要时间。对于公司来说，主要是通过产品结构的优化来改善整体的均价，持续通过产品创新等措施进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广，从我们上半年轻智能产品的表现来看，这个方向是可行的。

　　答：2024年上半年，公司出口业务增长了178%，但出口业务收入占比仍较低，下半年，在国内市场深耕细作的同时，公司将持续推进国际化战略，全面加速海外市场拓展，通过与当地经销商建立合作关系，加速专卖店的布局和发展，同时也通过开展品牌合作等方式，加速海外市场的发展。

　　答：在存量房业务的拓展上，公司主要是从产品、渠道、服务三个方面共同发力。产品方面，公司深度挖掘存量房客户需求针对性开发产品，目前适配存量房需求的功能已成为大部分产品的标配。渠道方面，公司协同经销商持续开展“理想生活焕新节”“智能焕新节”等活动，并与各电商平台、家居卖场等联合以及异业联盟等，积极响应国家及各地区“以旧换新”政策，通过单品引流、智能升级、全卫焕新的产品策略，并结合线上全域推广以及线下联合地推等方式，推进全渠道焕新业务。服务方面，公司为经销商提供从基础施工到专业施工的全方位的焕新服务培训和支持，持续提升经销商“拆旧、安装、明线水路电路改造、取旧清运等”基础焕新能力，并联合第三方建立“打拆、防水、铺贴、暗线水路电路改造等”施工焕新能力，满足客户的旧房局部升级改造或全卫换装需求。

　　答：公司深耕天猫、京东等大型平台电子商务综合服务，推动拓品类和结构优化的同时，加快在抖音、小红书等平台上的服务渗透，增加对电商新渠道的布局和投入力度，通过内容营销、直播助力等方式，进一步促进电商渠道的发展。而工程渠道上，公司将在严格控制应收风险的前提下，继续深挖细分市场的机会。

　　答：在拓展下沉渠道过程中，公司优先选择有渠道网点、有分销团队的现有优质经销商，对经营规模较小、销售能力有限、团队结构不完整的经销商，单独开发流通商（批发商），以加速下沉渠金年会金字招牌诚信至上道网点扩张。对于经销商终端门店改善，公司持续加大门店重装及局部改造的市场资源投入，规范新品出样和推广的精细化管理，加速店态升级，提高品类展示效率、提升消费者的体验。同时，公司不断强化对经销商的服务赋能，提升经销商在经营管理能力、业务团队市场开拓能力、终端门店销售和服务能力、定制人员设计能力等关键领域的能力;

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　　已有10家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计7075.70万股，占流通A股42.72%

　　近期的平均成本为6.67元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁180.4万股(预计值)，占总股本比例0.19%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁8亿股(预计值)，占总股本比例82.59%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁135.3万股(预计值)，占总股本比例0.14%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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