2024泛长江家装圈趋势与发展论坛——“整装”系列话题研讨

　　jinnian金年会官网家居行业面临加速洗牌的时代，“无整装，不增长”已成为行业共识。整装赛道现在走在一个追求“超大规模、超级性价比”的路上。关于整装，现今仍存在许多弊端和不确定性，热闹的背后还需要更多的思考。大会分别以“整装运营新纪元-激活新增长”“整装重构新生态·与品牌共生”“整装演化新视角·价值链重塑”就整装话题展开多维深度研讨。

　　整装新的增长点在哪里？奥维云网副总裁兼地产家居大数据事业部总经理李影作为主持人，与俞润装饰俞爱武、大唐联盟佳天下金波、美的家秦万勇、方太集团傅立军、千年舟集团董永鹏、公牛集团陈少森展开探讨。

　　家装公司在家居整体线下零售中会占据越来越大的体量，直至达到50%左右，整装在家装公司占据越来越重要的地位。整装的兴起，意味着家装真正走向产品化，这是趋势、是机遇也对挑战。通过整装实现增长，来自于思维裂变、执行有力、落地有声，如何从“杂牌机”的时代走向“品牌机”时代，需要优秀的供应体系，需要有对消费者发自内心的关爱，实现前装、整装、后端的全部闭环。

　　品牌，无论对于家装公司还是部品企业，都是核心资产。产品很容易被模仿，品牌一旦形成心智认知的壁垒和护城河，就难以被逾越。家装公司与部品商如何联合营销、品效合一？西蒙中国市场总监郑光明作为主持人与极家家居任志天、兄弟装饰张伟、琢信装饰唐均、欧普照明高开云、慕思集团王剑、书香门地张贤玉展开探讨。

　　他们认为，消费者买装修与买车、买电脑是一个道理，不是买一个轮胎买一个发动机买一个配件，像汽车一样整体交付家装，性价比固然是对消费者有吸引力的地方，品牌也是重要的因素。头部建材品牌利用自身在产品、品质、服务的优势，与家装公司通过联合营销共创流量，通过联合研发加强场景化解决方案的能力，与家装公司品牌相互背书、相互赋能，构建家装新零售，是整装发展的核心竞争力。

　　恒洁集团家装事业部张舒婷作为主持人，与爱空间上海分公司季学武、俏业家赵勰、锦华装饰程蔚、摩恩厨卫许国江、莫干山板材刘洋、保利管道王永平展开研讨。

　　他们认为，10年前装企把流量做好了行，3年前开始重视交付能力，而未来装企业的核心竞争力是客户价值，拼的是组织能力、运营效率。未来缺的是智能化的好家居。智能化是装企不能回避的新课题，融入高科技元素，构建新质生产力，是家装行业保持繁荣和健康可持续发展的关键。价值链的背后离不开产品，用户眼里的产品与装企眼里的产品、品牌商眼里的产品都是不一样的，整装的产品研发要打通三方的认知，尤其是部品商跟装企之间的双向赋能。

　　阿拉辰精造工程（上海）有限公司 创始人朱心成作为主持人，与设计得到朱小斌、天古装饰胡玉军、品界国际杨晓东、金隅天启大宅姚鑫、三只小羊杨波就设计与品质话题展开热烈探讨。

　　当全场都在谈流量、谈这几年有多艰难、谈如何活下去，整装盛行、行业正处于调整期。很多企业忘记了对家居本质的追求——为客户提供美好家居的价值。不过，改善型需求人群，尤其是90后对家居生活品质的要求会越来越高。设计美学赋能高品质家装，其实就是如何更好地使用设计的价值，更好地服务客户，无论是刚需型客户还是改善型客户，都有对设计的需求，对于追求更美好生活的高品质的客户，设计更是一块敲门砖、一把金钥匙，设计本身是有价值的。所谓美学，就是美的学问，当美得有学问的时候，就能带来情绪价值，情绪价值高于功能价值，看着开心愉悦的东西，人们愿意为它买单。

　　部品企业在跟装企合作过程中一个重要的矛盾点就是产品价格，其实解决这个问题的核心关键也是设计。恒洁、方太、公牛等企业越来越重视产品颜值、设计价值，建议部品企业的新品发布放到装企，联合装企设计新品发布，会产生更大附加值。目前中国设计师经过十几年甚至几十年的锤炼，能够拿出非常棒的作品。未来所有的装修公司、设计师、部品商之间，要形成一个好的生态交融，现在大部分是割裂的。

　　以“红”代表当下自身面临的困境；以“绿”代表已经发现的机会点以及需要得到对方的支持，摩看科技罗坤、尚品本色木门李华洋、装修云管家张驰与台下装企负责人展开互动，提问题、讲槽点、谈磨合，虽犀利但真诚。

　　优材联盟申江创想大会深度探讨家装家居行业融合发展2024泛长江家装圈趋势与发展论坛——嘉宾分享2024泛长江家装圈趋势与发展论坛——走进欧普照明(责任编辑:陆明)