根据世界银行发布的数据，2013年美国的消费总额达到11.5万亿美元，是第二名中国的三倍多。而美国2013年的国民生产总值达到了16.8万亿美元，其中消费总额贡献了11.5万亿，将70%。中国的国民生产总值是9.24万亿美元，消费总额贡献了3.44万亿，仅仅占37%，说明美国是一个有巨大消费动力的市场。美国是世界上国土面积第四，人口数量第三的国家，但是美国的消费总额却是世界第一的，消费总额最直接的反映了社会的购买力程度以及国家零售市场的规模。

　　根据美国政府的统计数据显示，美国人口达到3.16亿。美国人口最多的州是加利福尼亚州、得克萨斯州、纽约州、伊利诺伊州。

　　这里是美国政府的一些统计的数据，女性人口占51%，白人占63%，白人是美国的消费主力，是有大学以上学历的占到29%，家庭的平均年收入约53000美元。在现有的住宅居住超过一年以上的比例达到85%，美国的消费者每年向全世界采购将近两万亿美元的产品，这是一个巨大的市场。其中2014年美国消费者购买的中国产品超过4400亿美元，在座的都是生产商，你们可以算一下，在这4400亿出口美国的商品中，你们占了多少份额呢？

　　美国的家居装饰和建材市场的总额约3万亿美元，相当于19万亿人民币，是消费市场里非常重要的一个部分。这个市场主要分为家装建材和家居装饰两个大的专业类别，根据2014年的统计，家装建材的专业市场的总额是7500亿美元，而家居装饰的市场总额是2.25万亿美元。家装建材行业包括了新项目建造和翻新，室内和室外的各项工程，包括墙面、地板楼梯楼梯 装修效果图）、门窗门窗装修效果图）及家用电器和户外庭院、花园花园装修效果图）等等，家装建材行业的龙头企业主要有家得宝、劳氏、沃尔玛等等。家居装饰建材行业里包括了室内外设计、家庭布置和各种用品，比如家具、窗帘、枕头、艺术挂件、灯具、沙发、厨具等等。在家居装饰行业宜家、劳氏、Sears、bestbuy等等都是龙头企业。

　　接下来我会向大家介绍一下家得宝、劳氏和宜家这三个最具代表性的企业市场销售情况。

　　根据家得宝2013年的财务报告显示，家得宝在美国有将近两千家连锁店，在其他国家和地区也有三百多家连锁店。家得宝的单店平均面积约1.3万平方米。这个图是家得宝2007年到2013年的年销售额的图，这个图中可以明显看到，2007年金融危机爆发时，连续三年出现下滑，一直到2009年触底。这三年间销售额下降了将近100亿美元，之后从2010年到现在稳定逐年增长，说明市场环境很稳定。2013年销售额约800亿美金，已经回升到了2007年的水平，并且超出了。

　　厨房类产品的销售额最高，达到75.6亿美元，家得宝去年的平均单店销售额约3500万美元。从这个表上可以看到，家得宝2013年不同类别产品的销售数据。厨房类产品销售额最高，为75.6亿，平均每家店的销售额可以达到330多万。室内花园和室外花园用品加起来销售额超过130亿，平均每一家店销售约570万的室内外花园用品。水暖、电工、工具、五金产品，分别销售额都在50亿美元左右，室内产品平均每家店销售额达到220万，这四类产品相加起来已经超过了一千万，这是它的单店销售。

　　浴室的销售额是35.5亿，平均每家店销售浴室产品157万。灯具销售额是22.1亿，平均每家店销售100万以上。

　　接下来我们再看看劳氏2013年的数据。劳氏公司在美国本土有1700多家连锁店，在其他国家和地区也有32家连锁店，平均单店销售额约2800万。平均单店面积约为1.1万平米，略微小于家得宝的单店面积，但是它的零售价格比家得宝略微高10%到20%左右。

　　这张图显示的是近7年来劳氏每年的总营业额，可以看到它的总营业额基本都维持在500亿美金，没有太动，受金融危机的影响比较小。2013年比2009年的最低谷增长了约60亿美元。这是2013年劳氏各类别产品的销售额，每一个类别的销售额约从20亿到70亿美元不等。厨房、花园用品和五金工具等等，依然是属于销售最好的类别。

　　综合来看，家得宝和劳氏两家的销售额相加已经高达1250亿美元，相当于7750亿人民币。

　　这张图是宜家近13年来的销售额，呈现连续13年的增长，2007年的金融危机期间，依然保持增长。说明家居装饰行业的市场很稳定，抗风险能力强，金融行业的动荡并没有影响居民装饰家庭的热情。宜家2013年的销售额已经将近300亿美元，相比十年前增长了将近三倍。

　　这是2013年美国整个家具市场各种不同种家具产品的销售额。从图中可以看到，固定沙发和沙发床的销量最大，将近150亿美元。其次是床上用品和寝具主卧用品，再其次是餐厅、客厅、书房、青少年房用品、茶几，这几类销售额基本都在50亿美元左右。各种椅子非常受欢迎，其中躺椅的销售额44亿，摇椅44亿，固定椅子20亿，床垫的销售额也为20亿。

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　　下面让我们来看一下美国的消费者。美国在种族、宗教、政治、经济及社会地位等方面，都是一个非常多元化的国家。其中白人占到人口总量的63%，接下来是拉丁裔，占到总人口的17%，非洲裔的占到13%，而亚裔仅仅占到5%。

　　家装建材市场主要有三类消费客户人群，第一类叫DIY，就是自己动手，消费者自己购买产品并且自己安装。第二类是DIFM，就是帮我做，他们通常自己购买产品，但是要请专业人士进行安装。而且他们通常依赖专业人士的建议，决定在哪儿购买哪一种产品。第三类是专业人员，这一类就包括建筑商、承包商、室内装修设计师、安装工、修理工等等。专业人士这一类是最大的，也是增长最快的消费群体。从家得宝和劳氏的数据可以看出，两家公司大约有33%的销售额来自于普通的个人消费者，而67%的会来自于这些专业人士或者专业机构。

　　第一种是购物商场，通常是一个封闭的建筑，一般会在城市的中心。比较适合奢侈品、服装和日常用品进驻。家居建材产品是很难进到这样的购物商场的，而且它们的租金价格也偏高。

　　第二种是独立的零售店，独立建筑。比如卖家居建材产品的家得宝、劳氏、宜家，他们都是自主采购商品、自主经营，单店的面积平均在1万平米左右。他们的零售定价一般会比奥特莱斯的要高出很多。

　　这是典型的独立零售店的陈列形式，大型货架的下方陈列商品，上方摆放库存，中国称之为“仓储式购物”。

　　第三种是购物中心，购物中心是开放式的，店家拥有自己独立的室外门面和招牌，店面一般直接面对停车场。奥特莱斯就是购物中心的一种。一般位于城市的交界处，体量较大，占地面积大，停车位多，租金和售价都相对便宜。奥特莱斯是美国人最喜欢逛的地方，已经是生活中不可缺少的一部分，美国人通常愿意开两到三个小时的车去一个大型的奥特莱斯采购。奥特莱斯的数量不多，通常一个奥特莱斯要覆盖好几个城市的居民。在杰克逊维尔市，这里是奥特莱斯的总部，这个城市只有一个奥特莱斯，总面积大约3万平米，有85个专卖店在里面。平均每个商家营业额大约是一千万美元。

　　即将开业的IDO家居建材工厂直销城是第一个专业的家居产品和建材产品的奥特莱斯，IDO将是家居建材厂商的唯一选择。

　　最后一种是网上购物。但是网上购买更加适合于日常用品、服装和电子产品，家居建材产品在网络上的销量非常低，根据家得宝和劳氏发布的数据综合起来看，它们网络销售的比例非常低，只达到3%。消费者都希望看得见、摸得着的实物，我们IDO商城恰恰迎合了这个心理。网络销售不会对IDO商城构成挑战或者威胁。

　　美国的居民住宅区也同样是拥有多元性，独立别墅是美国最主要的住房类别，独立别墅通常会带花园，每一家占地大约两亩左右，房屋的面积一般从1700平方英尺到几千平方英尺。这一类别墅的后院通常会建造一个阳台，可以摆放一些室外家具。独立别墅的屋主特别喜欢布置后花园，像这一类庭院用的阳伞、座椅都是销路非常好的，烤炉也是一样的。

　　在佛罗里达州和得克萨斯州，一些天气比较暖和的地带，很多家庭都会带有私人的游泳池。同时有80%的独立别墅都拥有车库，由于美国的停车比较方便，很多家庭会把车库改成工作室或者修理室。美国人喜欢手工劳动，木工、修理电器、修建花园都是自己完成，所以普通家庭都会购买非常多的专业工具，可以堆满一整个车库。

　　联体别墅也是美国比较常见的住宅，一个联体别墅通常会分享一面墙，但是不会与邻居共享一个走廊。这一类联体别墅的庭院通常都非常。

　　美国人拥有自主产权房屋的比例很高，深蓝域的城市表明居民的住宅拥有率超过70%，淡蓝色的表示当地居民的住宅拥有率低于50%，在图上可以看到只有很少很少的几块。家庭的自有住宅美国市场现在登记的有1.3亿多套，远远多于出租房。65%的美国家庭会拥有自己的住房，因此房主更愿意在装饰自己的房屋上花费时间和精力。

　　美国一栋新房屋的平均售价是29万美元，二手房的平均成交价是21.4万美元。这个图是美国2014年的二手房的销量图，去年的下半年二手房的销量呈现翻倍增长，这相对于中国房屋交易市场的观望心态形成了鲜明的对比，这说明美国的居民普遍看好未来房屋销售价格的上涨，现在已经是特别好的买进的机会。而2015年的市场预期还会持续增长，购房增加的原因是工作岗位进一步增加、贷款利率保持低位、租金价格的上涨，使得购房变得更加划算。

　　过去三年，新住房的施工量以每年高于10%的速度来增长，这个增长主要得益于美国的经济复苏以及随后房地产市场的回暖。未来三年的美国房市和新房施工量，预计都会继续保持高速增长。

　　这个图显示的是一个对美国家庭的问卷调查，采访了大约10万个美国家庭，其中一个问题是，你在未来的两年内会做哪几项家装工程，可以多选。厨房和浴室得票最高。美国人家庭厨房装修的平均花费是2.8万美元，而高档装修几乎翻倍，平均达到5.5万美元。浴室装修的平均价位是1.1万美元，而高档装修的平均价位会达到2.5万美元。

　　这些照片是我在来中国之前的一天去劳氏和家得宝拍的，应该说是最新鲜出炉的价格，希望这个能让大家对美国的零售市场有一个具体的认识。

　　这个图上是一个最简单的金属架的桌子和椅子，标价是1158美元。这个普通的室外烤炉，699美元，这个是高档的室外烤炉8199美元。这个是公寓最常用的开关，宽度约4厘米，价格是8到10美元。这是家庭和办公室最常用的墙上的插座，宽约10厘米，价格约13到15美元。这是智能的可调节明暗度的开关，售价约50美元。这是小的LED节能灯，65瓦的大概是10到15美元，我想中国厂家的生产成本大约在1美元左右，到了美国大约翻了十几倍。这是120瓦的LED灯，标价是27到30美元之间。这是墙上的壁灯，标价40美元。这是墙顶的吊灯，零售价94美元。这是小吊灯和壁灯，约100美元。这三款吸顶灯标价在109到129美元之间。长型顶灯标价在40到80美元。这是美国最常见的水龙头，139美元一套。这些是最常见的厨房的水龙头，售价是在150到250美元之间。这些是金属的转换头、弯头等等，大约是6、7美元一个。这是塑料的接头，标价约9美元一个。这些就是各种各样的转接头，价格大约是在5到10美元一个。这是接水的金属软管，1.5米的规格售价是18美元。这是最普通的PVC管材，标价是5.5美元一英尺。这是常见的两件式马桶，标价是199和260美元。这也是两件式马桶，标价358美元。这是浴室挂毛巾的金属架，圆环的价格是79美元，其他的是从13到44美元不等。这些都是常见的地板砖的风格，种类太多，价格也不同，标价总的来说大约是中国工厂批发价的6到8倍。这是马赛克，价格会更贵一些，大约是中国批发价的10倍。这些都是装饰线条，墙角的线条，这些是美国常用的工具，电钻标价179美元，销量非常好，几乎是家家户户的必备产品。这是打草机，每个独栋别墅的家庭都会买，标价499美元。

　　大家已经对美国的产品和市场有了一定的了解，我很荣幸的为大家介绍一个打入美国市场的渠道。美国IDO家居装饰建材工厂直销商城是专业的家居和建材市场的奥特莱斯，租赁IDO的独立店面可以很好地展示品牌形象，通过IDO建材城厂商可以将产品直接销售给美国的消费者，跳开中间环节，实现利润最大化。IDO平台将会协助入驻的厂商对接建筑商、承包商、设计机构、装修公司、技术机构、行业协会等专业资源，IDO致力于为买家和卖家提供一站式的全方位服务。如果没有IDO的直销渠道，生产商只能将产品卖给美国的零售店或者代理商，利润是很低的。在我们IDO，您就是店老板，您直接面对的就是消费者。没有经销商，也没有中间人。通过零售价格的直销模式，您就能实现利润的最大化。

　　第一个IDO商城建在佐治亚州，在图中五角星标志的位置，位于佐治亚州和佛罗里达的交界处。这个商城于今年刚刚启动招商，将于今年8月份正式开业。第一家商城开业后，IDO计划在美国其他主要城市陆续建成多座直销商城。预计未来连锁店的总营业面积将超过100万平方米，形成覆盖全美国的销售网络。IDO连锁店的一期投资金额达到2亿美金，相当于13亿人民币。美国东海岸有最大的两个港口，分别是纽约港和塞凡那港。IDO的第一家商城建在位于美国东南部佐治亚州的戴维市，临近塞凡那港。塞凡那港就由铁路和公路的直接接驳点在港口，联运非常发达，通过这个港口可以很直接的快速的运往美国各地。这里未来将会作为IDO厂商在美国东南部的仓储、配货物流中心，港也同时是很多家东海岸的物流中心。

　　同时IDO商城又紧捱95号高速公路，这条高速路是从美国的最南端迈阿密，一直通到美国的最北段波士顿，是美国东海岸的公路主动脉。到佛罗里达度假的人通常都会选择走95号高速路，都在路边可以看到IDO巨大的广告招牌。95号高速公路通过IDO商城的路段，每天经过的车流量约5万辆。

　　根据调查显示，有1/3的房主会在同一家店购买大部分产品。超过1/4的房主会走访多家店，寻求最合适的价格。美国人喜欢开车走很远，逛几个不同的卖场，看看哪个价格更便宜。因此IDO厂商直销和一站式购物的模式，在美国有很好的市场基础。所以下面我们将重点分析IDO商城两小时车程，暨150英里半径范围内的经济量。

　　在距IDO商城150英里半径范围内，有家得宝的店面60家，有劳氏的连锁店64家，家得宝和劳氏加起来总共有128家零售店分布在IDO商城150英里半径的范围内，这128家零售店的总销售额已经超过40亿美元，平均单店年销售额约3000万美元。再加上附近还有沃尔玛、宜家等等家居建材商，这个区域内的家居和建材市场的总额达到约800亿美元。这为我们IDO商城，也为您的产品，创造了巨大的商机。

　　假设IDO拿下这片区域中1%的市场份额，就会达到8亿美金。假设IDO里面有100家店，则平均每个店将产生销售额800万美元。若店面面积是100平米，则年租金约6到7万美元，相对于几百万的销售额来说，投入产出比是相当高的。根据家得宝和劳氏两家公司的销售额可以看出，大约33%的销售来自于个体的普通消费者，大约67%来自于专业人员。因此专业人员将是IDO的主要营销对象，IDO的业务中心将会与这些专业资源进行对接。

　　在我们分析的这个区域内，大约有3600万的消费者，建筑商和承包商多达八千多家，室内装饰设计约600多家，这些我们都有专业的数据。这些专业机构是IDO最重要的资源，因此入驻IDO的客户你们就省掉了建营销团队的任务。当你入驻IDO以后，我们就会立即帮助你与这些专业机构进行对接。除了上述我们分析的150英里半径范围内的重点宣传区域，IDO的批发和定单业务将会面向整个美国的东南角市场，包括北罗莱纳州、南罗莱纳州、佐治亚州、阿拉巴马州和佛罗里达州。

　　相信大家已经对IDO的合作优势有所了解了，接下来我将重点介绍一下IDO能够为您提供的服务。在美国，设计公司、雇佣关系和税务的法律法规非常多，而且十分复杂。鉴于此，我们会有专业的厂商咨询中心为您提供指导，以便解决您在美国遇到的各种法律问题。在IDO法务团队的协助下，您就可以不用担心对美国联邦和地方各级政府的法律法规不清楚的问题。除了上述的咨询中心和业务团队，我们还有一支设计团队，将协助您为您的店面打造独一无二并且符合您品牌的外观设计。通过重新设计和装修，您的店面将会成为一个展示的平台，重塑您品牌的国际形象。

　　IDO的业务团队有非常丰富的经验，可以根据美国消费者的喜好，对您的店面展示提供更好的方案。每一家IDO的入驻商户还需要从当地招聘人员，同样IDO公司的人力资源团队将会为您组织人事招聘的工作，各个工作岗位的员工都会接受IDO公司的专业培训，当然这些帮助都是免费的。按

　　一个企业若是孤军奋战，是很难提升品牌的认知度和认可度的，特别是在竞争激烈的美国市场。战略性的市场营销手段和宣传是必须的，同时还需要继续对市场拓展以及客户满意度方面加大投入。IDO公司有一套专业的进取性的市场营销策略，对于消费者群体会具有较强的吸引力。同时我们已经和目标客户群建立了非常紧密的联系，特别是我们刚刚提到的专业人士和专业机构。我们将会在各大媒体上大力推广您的品牌、店面以及IDO商城。

　　当然，进军美国市场需要雄厚的创业资金，对于那些通过审核并且入驻IDO的生产商，我们将与一家知名的国际融资公司合作，为大家提供更加长远的资金支持。只要你进驻了IDO商城，并且注册了美国子公司，通过我们融资合作伙伴的审核，您就能够得到足够的资金去扩大你的美国市场。

　　IDO公司还会提供从中国到美国的物流运输协助，包括进出口关税、集装箱装卸、仓储、定单交付以及产品配送方面，我们都会提供相应的协助。通过我们的销售与库存数据库，我们可以帮助您对库存情况进行监控，以便及时补充库存。IDO还将按照50%的比例提供免费的配套仓储，也就是说每租赁100平米的店面，我们会配给您50平米的免费仓储。同时IDO还与著名的UL安全检测实验室建立了合作关系，为您的家用电器产品提供认证服务，UL认证是国际上公认通行的安全质量标准。

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