近日，自如App上多出一个“自住装修”版块，从页面房屋效果图来看，这项业务显然并不是简单的针对租客房间的局部改造。从页面完善的装修方案，和新出现的“智爱家”独立子品牌、小红书上位于自如总部的“智爱家”生活馆打卡等，多个迹象表明自如已经为其新的装修业务蓄谋已久，甚至可能已经试点了好几个月。

　　有意思的是，贝壳找房今年将装修业务视为第二增长曲线。同时在去年底，宣布进入租房市场，推出比中介模式更重，类似自如十年前采用的包租模式的新租房品牌——“贝壳惠居”，试图为自己打上专业化租赁机构的标签。

　　自如和贝壳找房这两家均发源于链家这棵大树的兄弟公司，如今业务重合度越来越高，让人不禁猜想：当他们踏入同一条河流，分别会溅出怎样的水花？

　　在应用商店里，现在可以找到一款名叫“智爱家”的独立App，功能与自如App上“自住装修”板块几乎完全相同。

　　从租房业务到家装业务，不禁让人想问，自如面向市场化的家装风格是否会是出租风？从智爱家目前呈现的房屋效果图来看，无论是设计风格还是装修质感，都显示着他们的不同，智爱家比近两年有较大突破的自如整租心舍2.0产品更具风格化。页面还详细介绍了设计理念、材料工艺等过去租赁房完全不会涉及的信息。

　　目前，“智爱家”产品已开始承接业务，用户可以在App里在线获取装修方案，在线与设计师咨询。如若没有画面感，还可以到位于北京酒仙桥的自如总部一楼，一个近4500平米面积的被称为“生活馆”的空间，线周年节点上发布了新的战略定位：“居住与服务的科技企业”。

　　从“长租机构”到“居住与服务”，似乎暗示着自如并不满足于经营近百万套房屋的租赁平台，从“租住”到“居住”明显暗藏了更大的野心。

　　如今，自如对家装业务从线上到线下低调但扎实的筹备，显示自如已经迈出了重要的一步，将服务的链条，从租好房到住好房延伸。

　　但家装并不是一个易啃的市场，尽管有着庞大的市场规模和年18.89%的增速。

　　不断扩容的市场需求背后，家装行业一直“地雷密布”——头部装修公司加起来份额不足两成，行业水平参差不齐、客户装修过程痛苦、缺乏标准化的产品和规模化的运营，即使像一直主打标准化的家装公司，实际交付效果也是参差不齐。

　　当下的装修市场就如10年前的租赁市场，市场存在诸多问题，但无根治的解决方案。

　　在智爱家推出之前，自如已经有装修了100万间房子的基底，自如与其他租房平台的最大的不同，就是会把房屋改造升级成相对较好的状态再出租，有数据显示，自如每年交付的装修单量达到7.5万单，本身就是一家隐形的“大型家庭装修公司”。大量的装修打磨了供应链水平和交付能力，据官方介绍，自如家装的供应商已经超300家，一套房源可以实现33天极速且环保的交付。

　　其次，收房模式的转变，倒逼自如产品能力在近两年又有了更高突破。自如新的增益租模式与以往方式不同，业主需对装修付费，想让业主掏出这笔钱，势必要有更高性价比和质感的产品来支撑。

　　2021年，自如动作频繁，并购了专攻豪宅线的高端长租住宅品牌曼舍，有改造500套老洋房经验的曼舍创始人范敏俊也加入自如，成为负责自如全线产品研发的首席产品官。豪宅设计下沉到租住产品后，自如这两年的整租心舍产品也有了新风貌，业界有评价说自如现在新装修的房子，好看得不像出租房。

　　在产品化方面，智爱家主打几款国际化风格的设计产品，分别是北欧、法式、意式、东方四大简约风格，每款都通过硬装、软装、家具家电的模块化，呈现风格和档次的一致性，翻看细节，四类风格已具备很高的成熟度。

　　用户根据自己的喜好和需求，在不同风格、配置、档次之间做出简单的适合自己的选择，并一站式解决装修全过程的各种问题。

　　同时，智能也是智爱家主打的另一个卖点，从“智爱家”这个品牌名称上就有体现。自如智能化的基因应该可以追溯到2015年2月，管理房源全部采用智能电子门锁。2018年又推出第一栋全智能化公寓“将府自如寓”，实现了从智能设备到起居、运动、漱洗等多个智能场景的升级。

　　目前，通过智爱家装修，可实现智能基础设施的预埋，智能操作覆盖网关、智能面板、安防、灯光、家电的场景化设计控制。让房子从水泥钢筋的盒子，变成有“智慧”、会“思考”的房子。

　　2021年11月底，贝壳找房CEO彭永东发了一封内部信，其中提到，“我们能为这个社会和国家创造什么价值？能有哪些行动？”

　　这似乎是变革的前兆。此后，贝壳找房内部成立了“惠居事业群”，对外则为贝壳租房。

　　同时，贝壳找房正式提出了“一体两翼”战略，“一体”即二手房和新房的交易服务，“两翼”则是指家居家装和租赁业务。

　　一是继续保持传统的租房经纪业务；二是为长租公寓提供运营服务；三是也将尝试投资共建房源；四是贝壳推出自营的“贝壳省心租”托管服务，也就是新品牌“惠居”。

　　这两家有着血缘关系的公司，同时切入到了长租和装修这两条相同赛道，但仔细看，贝壳找房和自如从战略、商业模式，再到切入金年会app,点，本质是不同的。

　　在贝壳找房的业务体系中，租房和装修是“两翼”，主体依然是新房和二手房的交易。

　　从商业本质来说，长租是一个苦力活，重投入、长产业链条、重服务，贝壳为什么要布局呢？

　　不同于高频的电商，房产交易、装修等都是较低频且重决策的交易。贝壳找房就迫切需要一个相对高频的入口，实现用户的初步转化。

　　而在重决策的生意中，用户的信任度起着至关重要的作用。而贝壳租房的战略定位在于——在用户心中建立信任账户，日后有买房或者装修需求时，自然会首先想到贝壳。也就是说，贝壳的租房业务本质上承担的是为房地产交易和装修导流的功能。同时也能在交易场景中充分把握出租和装修的机会，持续扩大业务边界和收入来源。

　　另外，今年9月《北京市住房租赁条例》的出台也对中介和长租做了资质区别，中介不得开展住房转租经营业务，如此之下，贝壳也需要通过长租化来拓展资质。

　　自如2011年在链家创始人左晖的支持下成立时，区别于中介类租房形式，定位为重服务重改造的中高端形象，开创了长租房行业。

　　这期间自如的核心商业模式也有变化，2021年初从省心租转变为“增益租”，前面说道，增益租需要业主付装修费，但新模式还有一个最大特点是租金有保底无差价，即无论房屋是否出租，自如都保底房东80%-90%的租金收益，超过这个比例还会与房东分成。

　　这种模式适用范围比较广，出租时长1至10年，房源状态为毛坯房、老旧房、精装的房源，都可通过自如对应的出租模式保值增值。

　　贝壳惠居的模式则更偏自如之前采用的省心租模式，只是惠居只做整租市场，且不像自如那样会对房屋进行改造升级，因此惠居收房的目标房源主要是品质较好的精装修房屋。

　　本质上，在增益租模式中，自如与业主的关系，从赚差价变为了资产委托管理运营的合伙人，也让业主能够省心放心稳定地获得出租收益，同时解决了租房市场上房屋质量不高、服务不到位，户型不匹配等长期存在的问题。

　　贝壳的省心租，正好是摸着自如十年的经验进入这一市场，并且选择了市场上出租情况相对较好的精装整租房源，既能发挥贝壳平台流量大效率高的特点，又有链家门店渗透社区、业主关系深厚的优势，主要满足这部分业主对省心的强烈需求。贝壳不做深度改造升级的战略，在一定程度上也实现了与自如的差异化错位竞争，避免了兄弟阋墙。

　　实际上，围绕居住市场的需求并未真正缩小，只是在从过去的买房、卖房的大宗交易需求延展至上、下游相关行业。

　　地产行业逐渐向存量市场转化的过程中，贝壳也在尝试把对行业的理解从“房的交易”拓展到“房的使用”。

　　2022年上半年，贝壳家装家居业务实现预估收入13.7亿元，逆势同比增长超过10%，完成签约合同额接近17亿元，旗下拥有收购而来的圣都装饰和被窝家装。

　　但在业务的定位上，贝壳找房的装修业务通过整装模式迭代，已经变成了一个重服务的卖货渠道。

　　“像我们销售100亿里面60%-70%都是产品（如定制家居、电器等），只有20%-30%是人工这些，我们结构发生了很大变化。”贝壳副总裁、整装大家居战略投资与供应链线总经理郑深圳曾对媒体说道。

　　而前文已经提过，智爱家走的是重产品路径，为用户提供成熟的、高质量的装修产品才是核心，与贝壳找房卖产品的路径也不相同。

　　2011年，移动互联网势头渐起，传统地产行业则从这一年告别“黄金时代”走入“白银时代”。

　　当时，链家地产市场研究部发布的《2011经纪机构生存现状》年度报告显示，当年主要城市的二手房成交量总体降幅达50%以上。

　　在面对行业重重危机时，链家进行了一场特殊的战略讨论会。这场内部讨论会诞生了不少有趣的“脑洞”，比如怎么通过互联网重塑房屋租赁市场，怎么利用互联网做二手房和新房。

　　自如选择了平台产品化：无论是领先的居住模式、产品，还是产品化家装的新思路，都在促使着“业主”、“平台”、“租客”三端能够共赢。

　　比如通过全量要素的数据采集、链接，“真实存在、真实图片、真实在售、真实价格”，并能长期把线%以上。

　　还有建立经纪人评价体系，利用贝壳分的评价机制，对于交易流程环节的反馈，对于经纪人训练、提升。

　　无论是贝壳找房，还是自如，都是用各自的逻辑重塑居住体验，最终受益的是消费者。而随着两者的发展壮大，它们也逐渐走出了原有的业务。

　　贝壳从最初的重塑房地产交易规则，拓展到打造大居住产业链。而租房和装修是大居住服务链不可或缺的环节，且能为贝壳找房带来巨大的想象空间。

　　自如也喊出了不想“小富即安”的口号，基于用户的内生需要，瞄准了装修业务，又自主革新了自己的核心商业模式和增长逻辑。

　　贝壳方面甚至曾称，自如将继续是贝壳租房的重要合作伙伴，贝壳租房将和自如开展更多合作，比如在面向租房业主时共同提供多元化服务模式，以及在集中式公寓的建设和运营、生活服务等领域的合作。