创业成功的密钥

　　金年会官方网站首页入口前些时候，扬州市中小企业协会举办了一场创业分享会。企业老板们娓娓道来的故事很有意思，有的慨叹创业不易，有的分析商业模式，有的展望美好未来。听了他们的创业故事，敬意油然而生，尽管市场竞争激烈，企业发展艰难，他们还是凭敏锐的市场直觉、过人的商业技巧、务实的应对之策，化险为夷，转危为机，站稳脚跟，赢得发展。

　　谁不渴望成功，但成功又是稀缺的。正因如此，老板们的理念思维也是稀缺的。“一招鲜”的技术、“人无我有、人有我优”的服务、志同道合的团队、掌握核心技术的人才、性价比高的产品等等，这些都是企业通向成功的“大门”。但能否打开“大门”，还要看老板能否找到“密钥”。这把“密钥”，教科书里没有，它只在每个老板心中，无时无刻不体现在为人处世中，化为处理商务事务的基本准则。

　　不耍小聪明，学会算“大账”。对企业而言，市场重要，利润宝贵，抢市场挣利润理所应当。但在企业发展与市场规则、经济效益与商业伦理面前，始终要头脑清醒，决不能利令智昏，为一时蝇头小利断送企业大好前程。一家做乳制品的企业对此深有体会。2003年规范乳制品市场时，该企业是扬州唯一一家没有在产品中掺杂三聚氰胺的民营公司，因而得以保留，其它企业则关门歇业。每想到此，老板既暗自庆幸又心有余悸。如果随大流也搞假冒伪劣，也就没有今天的成功了。做放心奶、健康奶，不耍奸使滑，不自欺欺人，不耍小聪明，把功夫花在研发和质量上，是他做人做企业的信条。现在这家企业的乳制品不仅行销市区，还销往镇江、南京、泰州、无锡等周边城市。实践证明，老板的算盘打得精，算的是事关发展的长远账、用户认可的信誉账、万无一失的安全账。老实做人，踏实做事，不搞花拳绣腿，用敬畏培养情怀，用委屈撑大格局，始终牢记做人的本分、做企业的规矩，这是以不变应万变的万全之策。

　　不打价格战，学会结“亲家”。价格战有助于企业比拼内功，消费者多得实惠，但一味打价格战，最终两败俱伤。让企业既竞争又合作，健康发展，考验的是老板能否准确定位市场，各行其道，错位竞争。一个搞民宿的老板主动与同行交朋友，向对方学习生意经，及时调整目标人群，将注意力集中在大城市的背包客身上，运用网络平台营销产品，依靠个性服务赢得市场。把竞争对手变成合作共赢的伙伴，得有容人的肚量、过人的胆量，不计较一时得失，不害怕同行超越，拿出“结亲家”的诚意，在相互成就同成长。

　　不搭花架子，专注安全性。企业不是搞给人看的，而是要通过产品和服务给人用的。中小企业普遍基础薄弱，安全发展隐患较多。企业要想活得长，得有肩膀去扛。承担起企业应有的安全责任比任何时候都重要。一个做毛绒玩具的老板认为，环保、安全生产不仅是政府要求做的，做企业的要主动抓，不能为应付检查搭花架子骗人，更应以标准规范倒逼企业改善生产环境，提高管理水平，练好发展内功。否则，任何一个安全生产事故，任何一次环保出问题，都会让企业伤筋动骨。不等不靠，主动整改，规范达标，消除隐患，这才是解发展后顾之忧、增健康发展后劲的明智之举。我们身边不乏这样的教训，有些中小企业由于平时不太重视安全隐患排查，搞一些花里胡哨的假动作应付检查，结果一次事故让企业就此夭折，自毁前程。汲取教训，主动补短板强弱项，织密发展的安全网，让企业活得好、活得长，才能赢得未来的大发展，才能有机会做成大企业。

　　老板们发自肺腑的发言，聚焦高质量发展，谈企业生存发展之道，各有窍门不同，但不耍小聪明、不打价格战、不搭花架子，致力于培养大情怀，善于“结亲家”，专注安全性，无疑是教科书上没有的“密钥”。