张伟：从法律素人到商务高手

　　jinnian金年会官网1999年的深圳，新世纪到来前夕。那是一个房价不到3000元每平方米、买房就送户口的年代。

　　这一年7月的毕业季，一位中南财经政法大学研究生，经本科同学引荐，背着学生包从武汉南下来到深圳市地王大厦8层的大鹏证券。他本有志于学术之路，考了中国社科院著名民法学者梁慧星的博士，两门专业课均第一，英语成绩却反常低于及格线，留校任教之门这一年也意外关闭。“从此，未来的高校少了一位活跃的法学教授”，但另外一扇通往新世界的大门却悄悄向他敞开了。

　　此后20年，他先在大鹏证券完成了原始资金积累。在新世纪的开端之年，二十岁出头的他，手握足以在深圳购买一座大房子的丰厚积蓄，却毅然别乡，远赴美国攻读法学研究生、博士(Juris Doctor)，成为少有的在国内和国外均接受过完整法学教育的法律人。

　　回国之后，张伟一直服务于中资企业，伴随它们的进阶与跌宕，张伟亲历中国商业史上两次重要事件：联想控股上市和宝万之争。分别作为两家公司的法务部一把手，张伟是助力者，也是反思者。

　　深圳，被称作“鹏城”。1999年的大鹏证券，业绩如名字一般骄盛。刚成立4年，已成为全国前十的知名券商，被业界评价为最职业化、市场创新最强的证券公司之一。张伟在大鹏证券期间，正是其业务上升期。1999年到2001年，净利润连年上亿，资本规模上百亿，股东回报率高达30%。

　　张伟入职第一年，个人奖金收入便超过10万元。年轻而多金，四处奔走，“那是一段白衣飘飘的时光”。张伟和引荐他来的本科同学租了一套月租金接近2000的四室大房子，有独立书房。房东是一位在韶关开厂的企业主，因无暇顾及房子，2001年，房东曾试图以30万元把房子卖给他们，但二人均已另有谋划。

　　2001年春节，张伟遇到从澳大利亚留学归国的师兄，便萌生了出国读书的想法。此后他一边工作一边备考，一年之后如愿被美国印第安纳大学法学院录取。

　　赴美之前，张伟已是大鹏证券大连总部经理，手握50多万元的个人积蓄。对于一位从河南上蔡县农村走出的穷学生，这是一笔以前未曾奢望过的巨资，四年留学因此没了后顾之忧。

　　2007年，从印第安纳大学博士毕业后，张伟取得纽约州律师执照，在纽约的律所短暂工作后，他便回国发展。而此时的大鹏证券，因受托理财业务拖累，进入破产清算阶段，令人不胜唏嘘。

　　2015年初，联想控股在港交所上市的钟声敲响前，张伟因家庭缘故提前离开联想控股加入万科。席不暇暖，张伟便与万科一起进入了长达两年的“宝万之争”。

　　2018年8月，利用出差间隙，在北京昆仑饭店二楼咖啡厅，《法人》记者第一次采访张伟，张伟和记者在此前多个场合见到的样子没有太大变化，身着修身西装，佩戴浅灰色领带，脸庞瘦削而俊朗。彼时，历时两年的“宝万之争”尘埃落定，张伟心无挂碍，轻松愉悦。

　　张伟坦言，在这样一个对中国资本市场、商界和法律界均有着深远影响的事件中，除了外部世界，万科内部人也会有不同的看法。立身潮头，需要披荆斩棘，却也要头脑冷静，“是对公司负责，还是对管理层负责?为短期利益负责，还是为长久利益负责?不管你做什么样的选择，你要始终把握原则和底线是什么。这样才能临危不惧，临阵不乱”。

　　万科法务部立于城下，难免争论与分歧，更需要平衡与妥协。身为首席法务官，张伟不畏不诿，他一方面带领团队应对这次事件引发的各类挑战，给出创新的法律解决方案，从而将这场六方势力角逐的苦斗完美收官;另一方面还对法务部进行了大刀阔斧的改革，以适应业务的快速扩张。

　　万科法务部过去是轮毂式的两级管理结构，由总部直接对应60多个一线城市公司。这种结构是历史原因形成的。在过去十多年中，房地产业狂飙突进，以销售规模和市场占有率为导向，为实现目标和提高效率，决策权和运营权均大幅下放至一线公司。“客观来讲，在地产业狂飙猛进、跑马圈地时的黄金时代，这种同心圆式的管理架构是顺应时代要求并对业务的高速成长有推动作用的，它能让‘听到炮火的人指挥战斗’。”

　　但是，从2014年起，万科开始从单一的住宅开发商向城市配套服务商转型。业态也从过去传统的住宅开发、物业管理，向商业、物流、公寓、酒店、养老、教育辐射。这种轮毂式管理结构的弊病和不可持续性开始凸显。“一线公司在解决复杂专业问题方面能力不足，集团法务部不得不分拨出精力、时间和资源承担大量来自一线公司和事业部的并购、投资事务。这样一来，集团法务部对于立法和政策研究、重大诉讼等涉及集团全局的、重大的、前瞻性的法律事务，一直没有精力推进。”

　　为此，张伟开始进行一系列的改革，从轮毂式的两级结构向辐射面更广、联动更灵活的三级结构调整。在事业部和区域层面新设法务部，由他们直接应对六七十个一线公司，总部只对整个体系的业务进行搜集、梳理和复盘，从顶层设计角度制定法务人员管理的原则和指引，总结一些经验技能避免后来人犯同样的错误。在这一时期，总部制作了很多口语化又便于记忆的口号，“带着解决方案去说不”“早指引，早发现，早预警，不做事后诸葛亮”“风险提示要及时，跟踪落实全留档”“不了解情况不发言，陈述事实要客观，发表意见要独立”“尊重客户与合作方的合法权益，照顾客户与合作方的合理诉求”等。

　　在万科的四年多时间，法务部从80多人扩充到240多人。这期间，万科的业务由地产开发和物业管理扩展到十多个业态，销售额也从2000亿元增长到6300亿元，但纠纷数量却不增反减。这种变化让张伟引以为傲：“我们200多人法务部，背景多元，有从法院出来的，有从律所出来的，有从同行过来的，也有跨行业过来的，学历从本科到博士，囊括国内各学名校，在房地产领域，我觉得不输于任何一家律所。”

　　2017年，万科法务团队获得汤森路透颁发的“ALB 2017年中国15佳公司法务团队”。“万科法务部在教科书式的万科股权之争中，面对各种挑战，及时从法律、公司治理、商业等角度综合研判，提出创新性解决方案，采取富有成效的应对措施，为公司的稳定发展和事件的圆满解决做出了突出贡献;护航业务同比增长40%以上，销售额突破5000亿元;在完善万科业务生态圈、开辟战略资源获取新航道等方面发挥了前锋作用。”颁奖词如是写道。

　　留美归来的张伟，职业之路高开高走，先后在央企上市公司中国食品(中粮集团子公司)、联想控股、万科集团、360集团法务部一把手的位置上跳动，这四家企业均为中资公司。事实上，以他的教育履历胜任在华外企同样不成问题。

　　“这个问题问得很好。其实回国之初我也有这样的思考。做外企中国区法务部一把手也很好，但如果放在集团层面看，你仅仅是一个区域的负责人，是决策的执行者，对于抉择的过程和背后的考量权衡通常是不知情的。而在一家中资企业，你可以进入决策中枢，参与决策制定和规则制定，站位更高，担子更重，影响更大。当然中资企业相比外资企业，确实存在管理上的不规范，但这不正是我能去改进的吗?”

　　尽管主业是法务，但张伟的工作长期与资本市场、投融资、并购业务并行，这些历练让他在此领域不断积蓄势能，也让他对此领域兴趣日浓。法律人的规则意识、边界感，让他懂得更好地把控风险，进退有据。除了不断赋能所服务的企业，他本人在资本市场也斩获颇丰。

　　如果在大鹏证券算是张伟在资本市场初次试水的话，加入联想控股则让他有机会登堂入室。

　　联想控股是联想集团(Lenovo)的母公司，这是一家很早便创造了“财务投资+战略投资”作为双轮驱动的多元化投资公司。在联想控股期间，张伟主导和参与了上百起境内和跨境投融资、并购项目，还帮助联想控股组建了法务部，扫除了上市前的法律障碍。

　　加入万科后，张伟的教育背景、投资经历和国际化视野，吸引了更多具有涉外背景的专业人士加入万科团队，逐步帮助万科填补了在跨境并购、投融资等领域的短板。近年来他牵头完成了物流地产霸主普洛斯的私有化、收购广信资产包、新设工银万科转型基金等一系列里程碑项目，极大完善了万科业务生态圈。在万科期间，除了分管法务部，张伟还同时担任万科集团盈达投资基金总经理、中航万科有限公司总经理等职。

　　“职业的前20年一直专注于法律，后20年我想换个活法。”沿着法律这条主线，张伟逐渐尝试到了法律人的另一种可能，进而不断并轨到另外一条更加商业化的路线月中旬，张伟离开万科集团加入360集团，担任这家技术驱动型“明星”企业的副总裁、总法律顾问，投身到TMT技术革命的大潮，为下一步转型专业投资再次蓄能。

　　“加入这家技术驱动型公司，一是希望在它二次创业的关口，有所见证，有所贡献;二是希望通过这个平台，深度研究和了解TMT这个大行业，结交更广泛的人脉，为下一步转型专业投资人打基础。”近日，正在忙碌出差中的张伟，在微信中告诉记者他的最新进展。记者同时还获知，就在2018年末，张伟已被英国的钱伯斯评为“2019中国区有影响力的25位法总”。(编辑：吕斌)

　　美国纽约州执业律师，现任360集团副总裁、总法律顾问。1999年毕业于中南财经政法大学，获得民商法硕士学位，后出国深造，获得美国印第安那印第安纳大学法律博士(JD)学位。加入360集团之前，先后在中国食品、联想控股、万科集团担任法务负责人。

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