家装发展新篇章：整体家具企业如何进行电商化发展

　　金年会app,】在国家对房产市场宏观调控的大背景下，与楼市息息相关的家具行业陷入“寒冬”，而且在业内看来，这一趋势在2012年很难扭转。不少家具卖场，撤店潮已经隐现，同时，在卖场租金居高不下的局面下，更多厂商和经销商开始考虑拓展电子商务等其他销售渠道。

　　1、盲目扩张与市场饱和之间的关系：在家具行业中，只有极少数的卖场有着或高端、或平价的定位，绝大多数还处于品牌大杂烩的状态。而且卖场陷入同质竞争的泥沼，如果卖场无法通过细分市场赢得固定的客户群，那么也就只能关门大吉了。

　　2、渠道建设与消费习惯之间的关系：随着电子商务的发展，卖场也就不能满足企业渠道建设的需要，卖场的租赁费用过高，导致销售的产品价格过高，而消费者的消费水平有限，电子商务的发展也为消费者节省了一大笔开支。

　　在电商领域，家具类电商的发展一直比较缓慢，至今未有行业巨头出现。主要原因是消费者对于在网上购买大件家具的接受度不高，因为家具单价高、消费者喜欢亲身体验，而且电商要做好家具的物流和售后服务难度大。随着行业的发展，市场的关店潮的出现，整体家具进行电子商务化发展已经越来越必要了，那么如何进行电子商务化发展呢？

　　**，需要进行的就是产品、物流、服务等的升级，如果下单前能让消费者省时、省事、省心，下单后还能做到以上“三省”再加上“省钱”，那在网上买家居产品的意义才真正存在。然而，经过一两年的磨练，目前除了能“省钱”外，家居网购既不省事也不省心，商家们若想靠电子商务杀出一条路，还有许多功课要补上。

　　其次，解决好电子商务发展与经销商的利益冲突，一种方式是企业跟经销商联袂出击，互利互惠，通过利益分成来维持互利合作关系，而并非企业单打独斗，吃“独食”；另一种方式则是将网上销售产品与线下销售产品进行区分开，根据产品特性选择不同渠道，以此达到电子商务化的目的。

　　**后，需要解决家具企业产品同质化问题，随之电子商务业在家具行业的发展，越来越多的企业进入家居电子商务行业，但其它跟所有互联网行业一样，风险资本的大批进入往往会引发该行业网站的泛滥成灾，家居行业网站也不例外。诚然，家居电子商务的蛋糕是诱人的，但众多家居行业网站却在这块蛋糕面前迷失了方向。

　　电子商务正以蓬勃之势在各行各业渗透发展，而家居行业作为一个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。但由于庞大的80后消费大军的兴起，其消费习惯悄然改变了这一观点。据悉，80后群体通常依赖于网络搜索信息，对网络购物有一种无法抵抗的青睐，包括对家居用品的选购也高度依赖网络平台。